Войти Карта сайта    Обратная связь
Авторизация
Восстановить пароль

Прогноз продаж в бизнес-плане

Просмотров: Комментариев: 0 Напечатать
Прогноз продаж в бизнес-плане

Неотъемлемым и основополагающим инструментом бизнес-планирования для коммерческих проектов является прогноз продаж. Он необходим каждой компании, а применяться может как ко всем составляющим структуры в общем, так и отдельно. На основе прогноза продаж планируется деятельность отделов предприятия:

  1. Финансовый. Определяет потоки средств, принимает решения, связанные с инвестициями, а также составляет операционные бюджеты.
  2. Производственный. Корректирует, в каком количестве и в какой срок товары или услуги будут поступать на рынок.
  3. Маркетинговый. Планирует мероприятия, направленные на продвижение продукции или услуг.
  4. Отдел кадров. Формирует список необходимых кадров.
  5. Отдел закупок. Планирует приобретение материалов, а также даты поставок.

Многим бизнесменам кажется, что потребность в прогнозировании продаж напрямую зависит от масштабов проекта: чем он больше, тем важнее прогнозирование продаж. Так же формируется и ложное мнение о том, что малому бизнесу прогноз продаж и вовсе не нужен. На самом деле прогнозирование имеет большое значение в судьбе каждой фирмы, а даже незначительная ошибка может стоить предпринимателю успеха его компании.

Наиболее опасными считаются ошибки, допущенные при прогнозировании продаж для компаний-новичков. Стартапам сложнее удержаться на плаву, ведь на фоне крупных предприятий они кажутся беспомощными: не имеют достаточных средств, чтобы покрыть дефицит, ставший результатом неграмотного планирования.

Методы прогнозирования продаж

Для правильного прогнозирования продаж можно выбрать актуальный метод. Сегодня существуют и активно применяются как субъективные, так и объективные методы:

  • Анализ пользовательских ожиданий.
  • Опрос торгового персонала, учёт мнения сотрудников.
  • Оценка мнения руководителей.
  • Метод Дельфи – вид прогнозирования на основе экспертных оценок.
  • Проведение рыночных тестов.
  • Анализ информации за прошедшие периоды времени.

Существуют и другие способы прогнозирования, например, метод экспоненциального сглаживания, при котором больше учитываются последние данные, чем давние. Если есть потребность осуществить прогноз продаж за квартал, месяц или неделю, обычно задействуют метод декомпозиции.

Если появилась потребность заказать разработку бизнес-плана, нужно обратиться к профессионалам, перейдя по ссылке https://vtsconsult.biz/uslugi/17-biznes-plan.html. Специалисты компании VTSConsulting знают все тонкости подготовки бизнес-планов и имеют большой опыт в прогнозировании продаж.

Система

Читайте также:

открыть ИП

Кто может открыть ИП

Открывать ИП страшно, так как неизбежно приходится сталкиваться с бюрократией, неотъемлемой частью государственной системе. Но, по сути, данная процедура не такая уж и сложная, и на заполнение всех документов вам понадобится дня 3. Чтобы открыть…

Душевая панель

Душевая панель — альтернатива ванне

Долгое время мы не представляли себе, ванную комнату без ванны. Но современные планировки зачастую не предусматривают размещение в доме, квартире просторного санузла. И здесь возникает проблема – как установить ванную в ограниченном пространстве. Да и…

Услуга аренды авто с водителем

Услуга аренды авто с водителем от компании «ТрансЛюкс»

Аренда машины с водителем – та услуга, которой часто пользуются туристы, люди в командировке, прибывающие в незнакомый город. Полезна она не только для частных лиц, но и для работников бизнес-сферы, которым часто по работе приходится…

Комментарии 0

Comments are closed.

Написать комментарий

Другие курьезы:

Удобные приложения для путешествий за границу

Отправляясь в вояж за границу или по своей стране в деловую командировку или в долгожданный отпуск, каждый человек стремится сэкономить денежные средства. Современные мобильные приложения для путешествий значительно облегчают поиск самых выгодных решений. Как можно...

3 0

Металлокерамические коронки активно применяются в стоматологии

Немалое количество граждан нуждается в профессиональном восстановлении зубного ряда и целенаправленно обращается в стоматологическую клинику «Мари-Дент», в которой всегда готовы помочь пациентам квалифицированные врачи-ортопеды. Как правило, вид протезирования зависит от конкретных особенностей организма, реального состояния...

3 0

Как получить больше лайков в Инстаграм?

Инстаграм завоевал сердца миллионов людей на планете. На сегодняшний день при помощи данного приложения можно отлично заработать, чем и пользуются многие популярные личности, а также владельцы интернет-магазинов. Однако для продвижения в Инстаграм необходимы лайки: чем...

3 0

Особенности кроссовых шлемов для мотоцикла

Езда по бездорожью и на кроссовых трассах требует подготовки и защиты мотоциклиста. В первую очередь нужно защитить тело от большого количества пыли, грязи и летящих в лицо камней, от неожиданных ударов об руль и корпус...

3 0

Новый сайт с чистого листа

Удобства сети Интернет сегодня оценены многими пользователями. Именно интернет открывает прекрасные возможности и помогает заявить о себе и о своем деле миру. Преимущества интернет магазинов, виртуальных офисов очевидны, так как благодаря ним можно развивать свое...

3 0

О медной посуде

Несколько десятков лет тому назад посуда из меди была вполне обычным делом. Бабушки варили варенье в медных тазах и каши в медных котелках. И надо сказать, что сладости были невероятно вкусными, не пригорали, обладали насыщенным...

3 0
Наверх

Поделиться ссылкой на выделенное