Войти Карта сайта    Обратная связь
Авторизация
Восстановить пароль

Прогноз продаж в бизнес-плане

Просмотров: Комментариев: 0 Напечатать
Прогноз продаж в бизнес-плане

Неотъемлемым и основополагающим инструментом бизнес-планирования для коммерческих проектов является прогноз продаж. Он необходим каждой компании, а применяться может как ко всем составляющим структуры в общем, так и отдельно. На основе прогноза продаж планируется деятельность отделов предприятия:

  1. Финансовый. Определяет потоки средств, принимает решения, связанные с инвестициями, а также составляет операционные бюджеты.
  2. Производственный. Корректирует, в каком количестве и в какой срок товары или услуги будут поступать на рынок.
  3. Маркетинговый. Планирует мероприятия, направленные на продвижение продукции или услуг.
  4. Отдел кадров. Формирует список необходимых кадров.
  5. Отдел закупок. Планирует приобретение материалов, а также даты поставок.

Многим бизнесменам кажется, что потребность в прогнозировании продаж напрямую зависит от масштабов проекта: чем он больше, тем важнее прогнозирование продаж. Так же формируется и ложное мнение о том, что малому бизнесу прогноз продаж и вовсе не нужен. На самом деле прогнозирование имеет большое значение в судьбе каждой фирмы, а даже незначительная ошибка может стоить предпринимателю успеха его компании.

Наиболее опасными считаются ошибки, допущенные при прогнозировании продаж для компаний-новичков. Стартапам сложнее удержаться на плаву, ведь на фоне крупных предприятий они кажутся беспомощными: не имеют достаточных средств, чтобы покрыть дефицит, ставший результатом неграмотного планирования.

Методы прогнозирования продаж

Для правильного прогнозирования продаж можно выбрать актуальный метод. Сегодня существуют и активно применяются как субъективные, так и объективные методы:

  • Анализ пользовательских ожиданий.
  • Опрос торгового персонала, учёт мнения сотрудников.
  • Оценка мнения руководителей.
  • Метод Дельфи – вид прогнозирования на основе экспертных оценок.
  • Проведение рыночных тестов.
  • Анализ информации за прошедшие периоды времени.

Существуют и другие способы прогнозирования, например, метод экспоненциального сглаживания, при котором больше учитываются последние данные, чем давние. Если есть потребность осуществить прогноз продаж за квартал, месяц или неделю, обычно задействуют метод декомпозиции.

Если появилась потребность заказать разработку бизнес-плана, нужно обратиться к профессионалам, перейдя по ссылке https://vtsconsult.biz/uslugi/17-biznes-plan.html. Специалисты компании VTSConsulting знают все тонкости подготовки бизнес-планов и имеют большой опыт в прогнозировании продаж.

Система

Читайте также:

открыть ИП

Кто может открыть ИП

Открывать ИП страшно, так как неизбежно приходится сталкиваться с бюрократией, неотъемлемой частью государственной системе. Но, по сути, данная процедура не такая уж и сложная, и на заполнение всех документов вам понадобится дня 3. Чтобы открыть…

Душевая панель

Душевая панель — альтернатива ванне

Долгое время мы не представляли себе, ванную комнату без ванны. Но современные планировки зачастую не предусматривают размещение в доме, квартире просторного санузла. И здесь возникает проблема – как установить ванную в ограниченном пространстве. Да и…

Услуга аренды авто с водителем

Услуга аренды авто с водителем от компании «ТрансЛюкс»

Аренда машины с водителем – та услуга, которой часто пользуются туристы, люди в командировке, прибывающие в незнакомый город. Полезна она не только для частных лиц, но и для работников бизнес-сферы, которым часто по работе приходится…

Комментарии 0

Comments are closed.

Написать комментарий

Другие курьезы:

Квартира в новостройке и подводные камни сделки

Рынок недвижимости не стоит на месте, постоянно развиваясь. Многие специалисты данного сегмента считают, что именно сейчас самое благоприятное время для покупки квартиры в столице. Дело в том, что границы между элитным и бюджетным жильем постепенно...

3 0

Онлайн-касса для магазина обуви

Для магазина обуви онлайн касса требуется в обязательном порядке. Следует ознакомиться подробнее, какой именно должна быть онлайн касса для торговой точки, какое оборудование потребуется, как его правильно подобрать и где купить. Онлайн-касса для обувного магазина...

3 0

Гербицид «Милагро» — что это и для чего нужен, в чем особенности и преимущества?

На сегодняшний день существует множество разновидностей различных гербицидов, к примеру, есть гербициды сплошного воздействия либо селективного. Гербициды сплошного воздействия полностью уничтожают всю растительность, а вот селективные воздействуют лишь на сорняки. Одним из таких селективных гербицидов...

3 0

Как 100% не получить отказ по кредиту в банке

Практически каждый хоть раз в жизни занимал деньги у знакомых, брал микрозайм онлайн на карту в МФО или оформлял кредит в банке. Но не всегда удается получить необходимую сумму с первого раза. Всё зависит не...

3 0

Как получить кредит на большую сумму

Довольно часто люди хотят купить квартиру или сделать иную большую покупку, но не имеют на это денег. В таком случае они обращаются в банк за кредитом. Конечно, можно накопить необходимую сумму, однако это очень долгий...

3 0

Как с пользой провести воскресный день в столице

Как выбрать развлекательную программу? Как не странно, вопросом приятного времяпрепровождения в Москве, озадачены не только гости столицы, но и ее постоянные жители. Иногда они заранее планируют свою развлекательную программу, решая, куда сходить в воскресенье в...

3 0
Наверх

Поделиться ссылкой на выделенное